Welche Gehaltsvorstellungen haben Sie?
Warum diese Frage gestellt wird
Das Unternehmen muss wissen, ob deine Vorstellung ins Budget der Stelle passt. Gleichzeitig zeigt deine Antwort, ob du deinen Marktwert kennst und gut vorbereitet bist.
Wer eine sehr niedrige Zahl nennt, verschenkt Geld und wirkt mitunter unsicher; wer weit über dem Marktniveau liegt, riskiert, aussortiert zu werden. Eine begründete, recherchierte Zahl ist deshalb die beste Basis für die Verhandlung.
So antwortest du
- Recherchiere vorher Gehaltsvergleiche für Position, Branche, Region und Unternehmensgröße, zum Beispiel über Gehaltsportale, Tarifverträge oder Kontakte aus der Branche.
- Nenne in Deutschland üblich das Bruttojahresgehalt, nicht das Monatsgehalt – und kläre, ob variable Anteile oder ein 13. Gehalt enthalten sind.
- Gib eine konkrete Zahl oder eine enge Spanne an und setze sie leicht über deinem Wunschbetrag an, damit Verhandlungsspielraum bleibt.
- Begründe die Zahl kurz mit deiner Erfahrung, deinen Qualifikationen und dem Aufgabenumfang.
- Zeig dich offen für das Gesamtpaket, etwa Weiterbildung, Homeoffice, Jobticket oder betriebliche Altersvorsorge.
Beispielantworten
Ich habe mich im Vorfeld über Gehaltsportale und bei Kommilitonen informiert, die in ähnlichen Positionen eingestiegen sind. Für eine Einstiegsstelle als Junior-Berater in einem Unternehmen Ihrer Größe hier in der Region halte ich ein Bruttojahresgehalt zwischen 52.000 und 55.000 Euro für angemessen. Ich bringe neben dem Studium zwei Jahre Werkstudententätigkeit in der SAP-Beratung mit und konnte dort schon in Kundenprojekten mitarbeiten, sodass meine Einarbeitung kürzer sein dürfte. Mir ist aber auch die Weiterbildung wichtig, deshalb würde mich interessieren, welche Zertifizierungen Sie Ihren Beratern ermöglichen.
Ich verdiene aktuell 74.000 Euro brutto im Jahr inklusive Bonus. Mit der neuen Stelle übernehme ich deutlich mehr Verantwortung, nämlich die Budgetverantwortung für mehrere Projekte und die fachliche Führung eines Teams von acht Personen. Deshalb liegt meine Gehaltsvorstellung bei 84.000 Euro brutto im Jahr. Das entspricht auch dem, was ich für vergleichbare Positionen in der Branche recherchiert habe. Wenn der Fixanteil etwas niedriger liegt, bin ich offen, über einen variablen Anteil oder zusätzliche Leistungen wie eine betriebliche Altersvorsorge zu sprechen. Wichtig ist mir, dass das Gesamtpaket zum Aufgabenumfang passt.
Typische Fehler
- Keine Zahl nennen („Was zahlen Sie denn?“) – das wirkt unvorbereitet und lässt dich die Verhandlungsbasis aus der Hand geben.
- Das Nettomonatsgehalt nennen und so Missverständnisse auslösen.
- Eine sehr breite Spanne angeben, bei der das Unternehmen automatisch die untere Grenze im Kopf behält.
- Die Forderung mit privaten Gründen begründen, etwa mit Miete oder Kredit, statt mit deiner Leistung.